錢庫無紡布袋購物袋行業現狀分析
作者： 來源： 日期：2014/1/3 15:58:14 人氣：662
導讀：2014年淘寶雙11，雙12再度火爆，國內的箱包行業企業在這些盛宴中風生水起，讓…
2014年淘寶雙11，雙12再度火爆，國內的箱包行業企業在這些盛宴中風生水起，讓消費者認識了如此之多的箱包企業及它們各自的品牌、實力。但在這些電商盛宴中，箱包行業國字號基地之一、“中國箱包市場產業基地”——蒼南錢庫鎮的箱包企業卻基本齊刷刷缺席。據錢庫企業家協會信息，去年無論是雙11還是雙12，錢庫箱包企業基本都沒有參與其中。 不僅是缺席了雙11，錯過了雙12，實際上，在這兩年如火如荼的電商“盛世”中，錢庫箱包企業多是扮演旁觀者的角色，眼睜睜看著國內其他地區同行借助電商加速趕超自己而著急。錢庫鎮經濟建設服務中心和錢庫鎮企業家協會相關負責人分析認為，缺少品牌、產品結構不合理、相關專業人才缺乏等，是錢庫箱包被趕超和缺席電商盛宴的原因。但多家錢庫箱包企業表示，不愿繼續被國內其他箱包企業聚集區趕超，不想繼續錯過電商“盛世” 的未來。 缺席電商盛宴 錢庫箱包被趕超
他山之石
2013年12月24日早上，記者再次走訪錢庫。這是去年記者的第三次錢庫之行，但與前兩次一樣，在錢庫箱包企業主要聚集區——箱包市場內，許多家門店前堆滿了各種原材料和手提包、手提袋等成品，店內工人在忙碌生產，也有不少企業大門緊閉，看起來是暫停生產了。偌大的市場其實有些冷清。 2006年被中國商業聯合會商品交易市場專業委員會授予“中國箱包市場產業基地”的錢庫，自上世紀80年代開始興起箱包產業，至今生產加工及相關行業企業已達1000多家，個體經營戶3000多家，直接從業人員3萬多人，相關從業人員25萬多人。品種達3000余種，涵蓋化妝系列、無紡布系列、休閑系列、PVC系列、冰袋系列、旅游系列等，年產值25億元左右，年產值上千萬元的企業有十多家。 蒼南縣宏利箱包有限公司是錢庫箱包行業“千萬俱樂部”成員之一，身兼錢庫企業家協會副會長的宏利箱包有限公司總經理陳義春說，無論是宏利箱包有限公司這些年產值上千萬的企業，還是其他年產值數百萬元、幾十萬元的更小規模的企業、家庭作坊，基本沒有在淘寶、天貓等電商平臺上開店或發展代理商。轟轟烈烈的電商熱潮中，浙江平湖、河北白溝、廣州獅嶺等晚于錢庫發展起來的箱包產業聚集區，眾多企業、眾多品牌爭先恐后搶占市場，而錢庫箱包行業企業卻眼睜睜看著國內同行在電商盛宴中大快朵頤。 缺席電商盛宴意味著營銷模式、銷售渠道和市場的被趕超，而更讓陳義春等人著急的是，從中也可看到，相比錢庫箱包，國內其他箱包聚集區在產品設計、品牌、種類等方面的優勢，而隨著這些聚集區同行更加深入的參與電商盛宴，這種優勢還將加大。 改變銷售模式，勢在必行
當然，也不能說錢庫箱包企業完全與互聯網隔絕。錢庫鎮經濟建設服務中心主任盧孔林說，宏利箱包、錢庫19號箱包、宏達箱包等數十家企業在阿里巴巴等平臺上開展或曾開展過BTB業務，業務量最好的企業去年也可達百萬元左右。 但這些企業在阿里巴巴等平臺上的BTB業務，主要就是等待訂單、承接訂單，其實可以看作是對錢庫箱包傳統營銷模式的延伸：即便是現在，錢庫箱包的銷售主要還是依靠業務員上門跑業務、參加展會招徠訂單等這些方式和渠道。 因為還是依賴傳統銷售模式，面對國內其他箱包聚集區企業在電商上直接面對消費市場的風生水起，錢庫箱包企業顯得與新形勢有些格格不入。此外，相比其他箱包聚集區企業紛紛轉型推出的手提包、公文包等箱包產品，主打無紡布袋、購物袋等產品的錢庫箱包，在產品層次、設計能力、種類上也有些相形見絀。宏利箱包總經理陳義春、天時箱包負責人汪劍、德利箱包負責人黃王認等企業人士說，原先，錢庫箱包的主要產品是電腦包、公文包、手提包等，但2008年后，因國家環保政策出臺，很多企業紛紛轉而生產環保無紡布袋、手提袋等價低量大的產品，這給現在埋下了隱患。因為既談不上什么設計，又沒什么品牌，附加值不高賣不起錢的這些產品，是不合適做電商的。銷售模式和產品種類、審計能力等方面的差別，讓錢庫箱包成為被趕超者。 如果日子還能過得不錯，一些錢庫箱包企業可能都不會在意被國內其他地區同行趕超。但陳義春等企業人士說，目前這種經濟環境下，雖然錢庫鎮上的箱包行業去年整體銷售額仍是穩中有升，但這個局面源自大多數企業紛紛“回收”此前分包給周邊鄉鎮企業的訂單，并一改此前多接大訂單的做法，再小的訂單也接手，但小單多了，成本也高了，利潤相比前年要下降一半左右，因此改變銷售模式，拓寬直接面向消費者的市場已勢在必行。 加快轉型，錢庫箱包不想失去未來
去年上半年，陳義春的宏利箱包專門注冊了一個商標，還設計了幾款手提包、休閑包產品，準備進軍淘寶、天貓等電商平臺試水。不僅是宏利，天時箱包、美樂箱包、金發箱包等多家箱包企業也針對電商專門設計推出了公文包、書包等產品，加快轉型提升，希望能盡快跟上國內同行步伐。 但他們仍然還沒登陸天貓、淘寶等電商平臺，原因是對自己企業能力的擔憂。陳義春、黃王認說，要參與電商盛宴并做出成績，企業要拼投入、拼設計、拼品牌，而錢庫箱包行業整體缺乏設計能力，轉型提升并不容易，擔心轉型進入電商后，產品開發難以為繼，反倒影響了企業的正常運轉。企業人士表示，他們正努力和外地的相關設計機構、專業人員合作，為企業轉型提升打造多個保障。 而錢庫當地政府也在為箱包行業的轉型提升創造條件。目前錢庫箱包產業園一期已經完工，二期也在緊張進行中。盧孔林說，產業園可讓原先“低、小、散”的箱包企業集聚做大做強，還能更方便地共享設計、渠道甚至品牌等資源，改變原先各企業單打獨斗的情形。等更多企業通過聯合重組入駐產業園后，錢庫箱包的未來還是掌握在自己手中。 “中國皮具之都”
——廣州獅嶺
獅嶺鎮是全國最大的皮具生產銷售中心和皮具原輔材料集散地，被譽為“中國皮具之都”。從事皮具生產、經銷以及原輔材料批發的廠家和商行超過4000家，年產值超過60億元，年產皮具超過4億個，占全國皮具產品的三分之一，占歐洲中低檔市場份額的70%。目前，已經形成了集皮具設計、生產、加工、銷售、信息交流于一體以及五金、縫紉、物流等關聯產業相配套的發展體系。 “中國旅行箱之都”
——浙江平湖
現有箱包企業200多家，其中年銷售額超過5000萬元的企業有15家。全行業年產各類箱包、袋上億只，是全國三大箱包生產基地之一。 近年來，平湖市箱包行業產品已發展到各類軟箱、拉箱、化妝箱、包、袋等上百個品種，集產品研發、制造及營銷于一體，非常注重上下游產業鏈的配套。 “中國箱包產業基地”
——浙江東陽
東陽皮具箱包產業已成為東陽市的六大塊狀經濟之一。截至2009年底，共有箱包制作及原輔料生產企業1177家、從業人員7萬多人，其中規模以上企業90家，年產值達16億多元，初步形成集箱包原材料、配件生產，設計研發，加工銷售于一體的較為完整的產業鏈。 “中國箱包之都”
——河北白溝
箱包業是河北省十大區域特色產業之一。有商品共40大類、品牌1200多個、花色品種50多萬個，國內市場占有率達到36%，市場年交易額達75億元。目前白溝開通箱包網上批發交易平臺——萬戶通電子商務平臺，全面轉型進軍電商。
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